Devenir Freelance est une des portes d’entrée vers le Business en ligne. Certains diront devenir travailleur indépendant mais on parle bien de la même chose : devenir Freelance. C’est aussi le statut qui correspond le mieux au statut d’auto entrepreneur : créer une micro entreprise. Les charges sont assez faible 22% et vous pouvez opter pour l’impôt libératoire +1.6%. Grosso modo vous vous en sortez pour moins de 25% de charges sociales et impôts ce qui reste un bon plan en France.

Les avantages du statut Auto entrepreneur pour devenir Freelance

Vous pourrez aussi bénéficier automatiquement du plan ACRE (aide à la création d’entreprise) si vous n’en avez pas profité les 3 années précédentes. Cette exonération partielle permet de bénéficier la première année d’un allègement automatique de vos charges sociales à 11% au lieu de 22% jusqu’à la fin du 3ième trimestre.( cas d’un infopreneur, pour le e-commerce les taux sont différents).

Il a d’autres avantages au statut d’auto entrepreneur comme le maintien des aides sociales, chômage et une exemption de TVA jusqu’à 34 400€ de chiffre d’affaire. Ce qui simplifie énormément la comptabilité et ne vous oblige pas à passer par un expert comptable.

Mais d’un autre côté on parle de recette quand on parle de chiffre d’affaire, c’est à dire que vous ne pourrez rien déduire : ni charge, ni achat, ni rémunération ou autres frais. Cela implique aussi que vous ne pourrez pas embaucher de personnel par exemple ou bénéficier plans d’exonération pour une retraite complémentaire etc… Sans parler qu’en cas de dépassement la 2ième année du plafond majoré de 36500€ vous devrez encaisser et reverser la TVA, ce qui pourrait en troubler plus d’un.

En bref, devenir Freelance avec un statut d’auto entrepreneur permet de tester une activité, de générer vos premiers revenus sur le web. Mais si le succès est au rendez-vous il faudra rapidement passer sur un statut social de société ou d’entreprise individuelle. Cependant vous avez le temps de voir venir… avec vos 34400€ non assujetti à la TVA cela vous fera un revenu annuel d’environ 25800€ ce qui n’est pas si mal pour débuter.

Pour en savoir plus sur le statut d’auto entrepreneur et de sa fiscalité, je vous invite à voir mon Webinaire Gratuit ” Fiscalité & Expatriation” en cliquant ICI.

Devenir Freelance c’est bien mais en quoi ?

Beaucoup vous diront d’exploiter votre passion et d’en faire un business. Mais moi NON ! Je dirai même que c’est la première connerie à ne surtout pas faire ! Comprenez que votre travail n’est pas votre passion, votre hobby… C’est votre métier point. Alors il est possible que votre métier devienne passionnant mais une passion ne pourra que très rarement devenir votre métier, c’est comme ça. Si vous vous acharnez à penser que votre passion pourra vous rémunérer alors vous irez soit directement à l’échec soit vous travaillerez pour des clopinettes.

Pour gagner sa vie correctement sur le web il faut absolument décorréler son temps et l’argent. Cela parait être évident mais dans les faits très peu le font. Bien souvent un freelance travaille 50% de plus que lorsqu’il était salarié pour la même rémunération. Ce qui est paradoxal puisque 99% des Freelances sont devenu travailleur indépendant pour moins travailler ou pour gagner plus. Certainement pas pour se faire exploiter par ses clients n’est ce pas ?

Je dirai donc que peu importe le domaine que vous souhaitez exploiter sur le web, vous devez comprendre que vous vendez un service pas votre temps. En d’autre terme, ne travaillez jamais à l’heure mais au forfait, au service… peu importe le temps que vous y passerez. Le moins possible bien évidemment. Maintenant que ça c’est clair, voyons ce que vous pourriez vendre en tant que Freelance.

5 idées Business Freelance

Dans cette réflexion, partons du plus rémunérateur (parce qu’il est rare de trouver de bon Freelance dans ces domaines) au plus basique (qui ne nécessite pas de compétences particulières).

Idée Business N°1 : L’acquisition de trafic

Il y a plusieurs façon d’acquérir du trafic pour vos clients qui sont en perpétuelle demande croyez-moi. On parle dans business de “Lead” (contact en français) plus ou moins qualifié, c’est à dire ayant le profil thématique de la niche de votre client (son avatar). L’organique en général est une bonne solution qui ne demande pas d’investissement financier mais du temps. Créer du contenu sur les réseaux sociaux puis envoyer les contacts intéressés vers les pages de capture de votre client peut être un très bon Business. Idem si vous avez un ou plusieurs Blog, écrire des articles pertinents qui engage les lecteurs à s’abonner à votre client peut être très rémunérateur. Mais il faut du temps… beaucoup de temps !

On pourrait donc imaginer une solution plus radicale qui consisterait à faire de la publicité pour votre client. Cependant c’est un business qui nécessite un capital assez important pour démarrer. Et aussi le risque de ne pas être rentable si c’est vous qui provisionnez le budget pub.

D’autre part, il vous faudra passer par vos propres page de capture pour être propriétaire du domaine. La plupart des régies refusent de cibler un domaine qui n’a pas été vérifié au préalable. Pour éviter ces désagréments, beaucoup opte pour la solution “Media Buyer”, vous gérez le compte d’un client qui approvisionne lui même le crédit publicitaire et vous donne accès à sa propriété (son nom de domaine). De cette façon vous êtes chargé de rédiger et d’optimiser des publicités sur différentes régies.

La rareté de l’offre fait exploser les prix

Vous vous doutez bien que les Freelance qui performent dans ce domaine d’acquisition de trafic ne courent pas les rues. C’est un job à plein temps qui nécessite pas mal de compétences que ce soit en organique ou en publicité. Il faudra donc à minima être formé en SEO et en SEA pour être capable de développer des stratégies gagnantes. Dites vous que les clients qui payent pour ce service, exigent tous des résultats rapides sinon ils passent à autre chose.

Cependant si vous êtes capable de générer suffisamment de trafic qualifié pour satisfaire votre client, il sera plus fidèle que la “sainte vierge”. C’est garanti ! Vous pourrez ainsi cumuler les contrat sur de très longue durée et prétendre à une très bonne rémunération. Si vous souhaitez vous former en Blogging SEO j’ai une formation qui s’appelle le Challenge WP BLOG SEO et qui consiste à créer un blog d’affiliation professionnel entièrement basé sur du trafic organique.

Idée Business N°2 : Développeur Web

C’est l’activité que j’avais choisi à mes débuts, je sortais d’une formation d’un an en PHP et Javascript donc l’activité de développeur web était idéale. Vous aurez donc compris qu’il vous faudra encore une fois des compétences spécifiques pour pouvoir trouver votre place dans cette niche.

L’avantage de cette activité c’est qu’elle est assez simple à valoriser en passant par des plateformes telles que ComeUp, Fiverr, Malt ou encore Upwork. Si vous ciblez le marché français, ComeUp sera votre plateforme de prédilection. Même si Malt est aussi sur le marché français, les visites sur ComeUp sont beaucoup plus importantes. Vous aurez donc plus de chance d’être visible sur la plateforme qui génère le plus de trafic.

Néanmoins la concurrence est féroce sur ce secteur de marché, vous trouverez facilement tout et n’importe quoi. Des africains qui vendent des clônes de clônes de site web, des Européens de l’est dont le SMIC est à 250€/mois et aussi des experts qui ont déjà une clientèle incroyable, des reviews en pagaille et un web book énorme. Il vous faudra donc dans un premier temps être visible sur ces plateformes, être flexible sur votre tarif et faire venir du trafic qualifié sur vos offres. La règles est assez simple sur ces plateformes, peu de recommandations = peu de ventes voir aucunes.

Mais ne vous inquiétez pas j’ai une solution pour vous : la prospection.

Créer des fiches Google Business et/ou des sites web “vitrine”

C’est le levier que j’ai utilisé à mes débuts en 2015, j’ai simplement pris mon téléphone et j’ai appelé toutes les entreprises de mon secteur qui n’avaient pas de site web “vitrine” ou de fiche business sur Google. La méthode est assez simple pour devenir Freelance dans ce Business, vous vous baladez dans votre quartier avec votre smartphone à la main branché sur Google map.

À chaque fois que vous passez devant une enseigne qui n’a ni fiche business ni site web “vitrine”, vous vous arrêtez et vous déposez votre carte de visite. N’insistez pas sur place, prenez les coordonnées du ou de la responsable et contactez les quelques jours plus tard par téléphone. Et si vous n’avez pas de réponse positive par téléphone, envoyez leur un e-mail avec plusieurs relances automatisées. Vous essuierez beaucoup de refus c’est inévitable mais à force de persévérance vous y arriverez. Mais sans hésitation vous décrocherez votre première commande si et seulement si vous êtes résilient.

Vous profiterez ainsi d’un contact direct avec le client pour lui demander de passer par votre micro service sur ComeUp afin qu’il puisse vous noter sur la qualité de votre service. Cela rassurera aussi votre client de passer par une plateforme qui propose une garantie de satisfaction et un paiement sécurisé. De votre côté pour perdrez un peu d’argent en commission mais vous obtiendrez un avis positif donc d’éventuelles commandes supplémentaires depuis la plateforme.

Créer des Blog professionnels et/ou des boutiques e-commerce

C’est l’étape N°2 dans ce business model, utilisez le même levier de prospection pour des sites plus coûteux et plus spécifiques. Il y a même de grandes chances que vous puissiez profiter de votre clientèle “site vitrine” pour passer à l’étape suivante avec eux. Un client déjà satisfait sera plus facile à convaincre qu’un nouveau client. Idem sur votre plateforme ComeUp vous aurez plus d’avis positif donc ce sera plus simple de proposer des offres plus high ticket.

Vous pourrez ensuite élargir votre offre vers d’autres CMS pour des clients et des besoins différents. Mais gardez toujours à l’idée qu’un client qui ne vous connait pas aura beaucoup de mal à dépenser 1500€ pour un Blog ou 2500€ minimum pour une boutique.

À contrario s’il connait votre travail alors la question du prix ne se posera plus dès lors où le prix est justifié. Devenir Freelance c’est aussi savoir faire évoluer son Business pour qu’il devienne toujours plus profitable.

Certains clients sont prêt à mettre plus de 10K€ pour une boutique e-commerce adaptée à leur besoin. Et il n’est pas rare de pouvoir vendre un suivi par abonnement pour le référencement ou pour tout autres personnalisation du site. Comme la gestion du stock en ligne, des points de vente ou autres événements marketing. J’ai par exemple des clients qui me sollicitent depuis 8 ans sans chercher une seule fois à me mettre en concurrence avec quoique ce soit d’autre. Parce qu’ils ont confiance en la qualité de mes services et ne veulent pas prendre le risque de tomber sur un escroc

Idée Business N°3 : Funnel Builder

Aujourd’hui la vente par tunnel de vente est plus qu’évidente pour beaucoup d’entrepreneur du web. La conversion est bien meilleure que sur une boutique ou n’importe quel site web. D’ailleurs, j’ai écris un article sur le sujet que je vous conseille de lire après celui ci en cliquant ici.

L’activité de Funnel Builder donc en français la création de tunnels de vente est très lucrative surtout s’il on est capable d’écrire les textes de vente (copywriting).

Mais rien qu’en construisant des tunnels de vente pour des marketeurs peut largement suffire à une activité à plein temps en tant que Freelance. Vous devrez bien entendu maîtriser le logiciel que le client utilise. Bien souvent Systeme IO ou Clickfunnel mais parfois des solutions un peu exotiques sur des logiciels Saas ou sous WordPress.

L’important c’est de maîtriser les structures de page, le logiciel utilisé par le client mais aussi le web design. Il peut arriver que le client a fasse appel à un graphiste pour les infographies des pages. Mais bien souvent vous devez être capable de proposer également ce service. Alors ne vous inquiétez pas, la plupart du temps on parle d’infographies basiques comme des flèches, des preuves de résultats et d’autorité. Dans ce cas, une simple compétence sur Canva ou autre solution gratuite en ligne suffira largement.

Dites vous simplement qu’une offre de prestation de service doit contenir des options. Et dans le cas de tunnels de vente l’infographie, la retouche photo, le montage vidéo peut être un plus non négligeable lors de la négociation du prix. Ou plus simplement un élément décisif dans le choix de votre client à vous faire confiance. Vous pouvez passer d’une simple prestation du funnel building à 250€/ page vers un tunnel complet y compris copywriting et infographie à plus de 10K€.

Idée de Business N°4 : Écrire des textes de vente et/ou des e-mails marketing

Dans les 2 cas il vous faudra une compétence très prisée : le copywriting. Beaucoup prétendent savoir mais très peu écrivent des textes qui convertissent ou des e-mails convaincants. C’est une activité qui vous demandera aussi beaucoup de références et/ou de recommandations pour être rentable. Mais si vous avez ne serait ce qu’un seul client qui vous recommande en montrant des preuves de résultats grâce à vos talents de Copywriter… Alors c’est gagné et pour longtemps encore une fois.

Les bons copywriters ne sont jamais disponibles, ils ont toujours des contrats en cours et à venir. C’est même devenu un critère de sélection chez les marketeurs. Si le Copywriter est disponible immédiatement c’est probablement parce qu’il est mauvais ! Faites vous désirer, si vous ne voulez pas passer pour le rebus du métier.

Il existe aussi un levier intéressant mais chronophage pour débuter facilement et comme précédemment permettant de vous vous constituer des références. Que ce soit sur ComeUp ou sur d’autre plateformes, il vous faudra toujours un minimum de recommandations pour être crédible. Inutile de vous dire que le prix n’y changera rien, ce n’est pas parce que vous n’êtes pas cher que vous obtiendrez une commande dans ce métier.

Le levier dont je me suis servi pour débuter en Copywriting

Personnellement, j’ai commencé par écrire des texte gratuitement en échange d’un pourcentage sur les ventes. C’est en général ce qui fonctionne le mieux avec les marketeurs professionnels. Si votre texte performe vous serez payé et s’il ne converti pas cela n’aura rien couté au client. Dans un deuxième temps, une fois que vous aurez quelques références, vous pourrez au minimum fixer un forfait minimal disons 1500€ et un pourcentage sur les ventes.

Sachez qu’un copywriter junior mais performant peut prétendre à 2500 voir 3000€ pour écrire un texte de vente d’environ 5000 mots. Alors qu’un copywriter senior et reconnu dans le milieu demandera au minimum 10x ce prix. Et bien souvent il ne répondra même pas si le projet n’est pas exceptionnel ou s’il sent que le produit ne se vendra pas suffisamment pour que ce soit intéressant.

Comme je le disais au début de ce chapitre, devenir Copywriter nécessite des compétences multiples et un sens aiguisé pour la psychologie humaine. Être empathique ne suffira pas, il faut comprendre l’humain pour déceler ses faiblesses, comprendre ses objections, prédire ses biais cognitifs et savoir démontrer une idée avec des mots minutieusement sélectionnés.

Il vous faudra également beaucoup d’entrainement, recopier des dizaines de textes de vente pour en comprendre les structures. Affûter chaque jour votre sens de la persuasion et votre capacité à engager votre cible. Devenir Freelance en Copywriting dépendra surtout de votre niveau de résilience et d’abnégation pour réussir.

Et les e-mails marketing c’est plus facile non ?

Écrire des e-mails marketing semble de prima bord plus facile mais c’est tout le contraire. Vous devrez maîtriser le copywriting et le storytelling mais cette fois en simplement 100 ou 200 mots. L’exercice est donc beaucoup plus complexe, dans un e-mail vous n’avez pas le temps. Vous devez être persuasif dès la première ligne, démontrer rapidement et efficacement pour que votre lecteur clique sur votre lien. Rien que le sujet de l’e-mail sera pour beaucoup la barrière qu’il n’arriveront pas à franchir.

Mais encore une fois, si vous êtes capable de franchir ses obstacles alors votre carnet de commande ne sera jamais vide. Sachant qu’une séquence de 10 e-mails se vend entre 200 et 500€, vous pouvez facilement vous garantir un revenu très confortable en écrivant des e-mails marketing.

Idée Business N°5 : Le Drop’service

Alors pour le coup ce Business model ne demande aucune compétence particulière si ce n’est le sens des affaires. Devenir Freelance c’est aussi ça… avoir le sens des affaires ! Voir des opportunités là où les autres n’en voient pas. Être toujours à l’affût de nouvelle informations, de nouvelles compétences pour devenir Freelance dans le domaine qui sera le plus en phase avec votre caractère et vos ambitions.

Le principe du Drop’service est assez simple à comprendre, comme le Dropshipping ce n’est pas vous qui réalisez la prestation mais votre fournisseur. Dans le cas du Drop’service le fournisseur sera un Freelance qui maîtrise le service que vous proposerez au client final. Votre activité principale sera donc celle d’un apporteur d’affaire indépendant.

C’est l’un des business qui demande le moins de compétences techniques. Cependant il faudra quand même savoir de quoi vous parlez. Vous assurer que le service est correctement délivré à votre client. Et au préalable avoir pris suffisamment d’informations sur les besoins de votre client pour les transmettre à votre sous traitant. Votre rémunération sera donc la différence entre ce que vous avez vendu et ce que ce service vous aura coûté. On est clairement sur les bases du commerce qui existe depuis la nuit de temps.

Un service très pratique !

J’ai moi même employé cette technique plusieurs fois et je continue à m’en servir de temps en temps. J’ai régulièrement recours aux services de Freelance très spécialisés pour compléter les commandes de mes propres clients. Et je dois dire qu’avec les différentes plateformes de micro service c’est un jeu d’enfant.

Vous pouvez très simplement vous servir de ce levier pour performer dans ce business model. Vendre sur ComeUp par exemple les services que vous allez acheter sur Fiverr et inversement. On pourrait également associé cette technique à celle du “retail arbitrage” qui consiste à acheter moins cher un produit sur une marketplace et le revendre sur une autre. Sauf que pour le micro service en Freelance c’est complètement opaque et indétectable. Aucune risque de vous faire identifier avec un numéro de suivi qui viendrait de chez Amazon par exemple.

Est ce que c’est facile de devenir Freelance en 2023 ?

La réponse est clairement OUI ! Devenir Freelance en 2023 n’a jamais été aussi accessible. Que vous ayez des compétences ou pas, vous trouverez forcément un business model à exploiter dès lors que vous avez le sens des affaires. J‘ai conscience que c’est un art qui ne s’apprend pas du jour au lendemain. Et qu’il n’existe pas forcément de solution miracle pour avoir le sens des affaires du jour au lendemain.

Cependant avec un Mentor Business à la hauteur vous pouvez très clairement prendre un raccourci que vous n’obtiendrez qu’en Coaching 1:1. C’est ce que je fais le plus souvent ces 2 dernières années. Je reçois des débutants en business en ligne et je leur apprend les ficelles du métier pour lequel ils sont fait.

Beaucoup pensent qu’il faut faire tel ou tel business model pour réussir. On a eu le cas du Dropshipping il y a quelques années et en ce moment c’est plutôt l’affiliation marketing. Sauf que tous le monde n’est pas fait pour faire ce genre du business. Ce qu’il vous faut c’est un Mentor qui sera capable d’identifier vos points forts et vous diriger vers le Business model qui est fait pour vous.

Si tel est votre cas, je vous invite à consulter mon offre Mentorat Express qui est spécialement faite pour vous. Devenir Freelance et lancer votre premier Business n’aura jamais été aussi simple, vous profiterez de tous les raccourcis possibles.

Et surtout vous travaillerez en accord avec votre meilleur atout : VOUS !